新零售春晚戰(zhàn)略伙伴有播直播米多：利她者，偉業(yè)必成

作者: 一步專家 來源: 一步電子網(wǎng)專家 查看評(píng)論 2019/12/19 16:31:51

12月20號(hào)在杭州舉辦的新零售春晚，有播直播是戰(zhàn)略伙伴，于是我們接觸到有播直播執(zhí)行總裁米多，米多似乎天生屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。從早期的微商到如今火爆的帶貨主播平臺(tái)，她連續(xù)四次都踩中了行業(yè)風(fēng)口。而她在每一個(gè)風(fēng)口所探索出的路徑，都成為了業(yè)界不斷談及的話題。這一次，她又將在帶貨直播平臺(tái)這番天地里帶給大家怎樣的眼前一亮呢？

在今年年初的一個(gè)論壇上，米多明確表示“有播是一個(gè)電商平臺(tái)”，它“不是以娛樂為目的”，目的只有一個(gè)，那就是“給熟人推薦產(chǎn)品”。

年關(guān)將至，李佳琦、薇婭等為代表的帶貨主播頻頻登上包括湖南衛(wèi)視在內(nèi)的各大綜藝平臺(tái)，熱度已出其主業(yè)所在的電商圈。而在人們驚嘆于一個(gè)又一個(gè)巨大的帶貨銷售額、被層出不窮的帶貨直播段子所娛樂共鳴時(shí)，直播帶貨已經(jīng)成為了2019年電商三大年度趨勢(shì)。

米多再一次證明了自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的嗅覺。

從微商到團(tuán)購、網(wǎng)紅爆品供應(yīng)鏈再到微信帶貨直播平臺(tái)，每一次都踏中風(fēng)口的米多再一次站在了浪潮之巔。而這一次，她的目標(biāo)更為明確，那就是讓每一個(gè)普通人都能通過直播實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)。

從來不缺乏高光時(shí)刻的米多堅(jiān)信，未來是一個(gè)沒有中間商的時(shí)代，它是屬于所有人共有的機(jī)會(huì)。

從每個(gè)人發(fā)朋友圈到每個(gè)人直播

這是一個(gè)屬于視頻的時(shí)代，至少米多是這樣認(rèn)為的。作為有播直播執(zhí)行總裁和一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，米多與很多圈內(nèi)人士都有過交集。她清楚的感覺到，隨著5G時(shí)代的到來，本就已經(jīng)成為主流的視頻將再次迎來爆發(fā)式成長(zhǎng)的全新窗口期，而電商行業(yè)受益大的莫過于直播播主。

在米多看來，3G時(shí)代到4G時(shí)代的主流趨勢(shì)是從以文字為主到圖文結(jié)合，而4G向5G轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)則是從圖文向視頻嬗變，一些短視頻應(yīng)用的走紅正是該趨勢(shì)的前奏。在5G真正落地投入使用之后，視頻直播帶貨將迎來的發(fā)展契機(jī)。

看到視頻直播風(fēng)口的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者并不少，但是大多企業(yè)家都將直播博主定義為“網(wǎng)紅”，其必須具備某一方面的過人之處，這也是眾多直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。而米多對(duì)此卻有截然不同的看法。

她說：“在2016年到2018年之間，很多人覺得主播這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是那種網(wǎng)紅以及有娛樂性質(zhì)的，只有那樣的一群人可以插入風(fēng)口，好像跟普通人沒有關(guān)系，但是隨著越來越多大眾主播的崛起（比如說像石榴哥）。普通大眾的崛起，讓我們很多老百姓看到，其實(shí)人人都可以是主播，未來帶貨主播可能比娛樂主播這個(gè)市場(chǎng)還要大得多”。

長(zhǎng)于觀察和預(yù)判的米多有自己的充分理由支撐。在她看來，傳統(tǒng)觀點(diǎn)中對(duì)播主不適宜普通人的判斷并不準(zhǔn)確。因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的飛速發(fā)展，普通大眾做主播的條件其實(shí)已經(jīng)比較成熟。因?yàn)橥ㄟ^微信有播等平臺(tái)直播完全實(shí)現(xiàn)了零門檻，而與此同時(shí)，普通人做主播還具有一些有別于專業(yè)網(wǎng)紅的天然優(yōu)勢(shì)，包括自帶熟人社交屬性、信任度高等，這些要素對(duì)于帶貨而言至關(guān)重要。

“未來三到五年間，所有的普通人都會(huì)做直播，這是未來的一個(gè)前景。” 在米多的判斷中，直播會(huì)隨著5G的逐步落地而成為一件與發(fā)朋友圈一樣普及的事情。當(dāng)基于微信環(huán)境的直播體系全面鋪開，“播商”將成為繼微商之后的又一大電商風(fēng)口。

擁抱輕創(chuàng)業(yè)時(shí)代

在米多的帶貨直播體系中，“打通”是核心關(guān)鍵詞。這種“打通”主要體現(xiàn)在三個(gè)既相互獨(dú)立但又密切關(guān)聯(lián)的維度。

打通帶貨直播的便捷變現(xiàn)機(jī)制。共贏是一個(gè)模式能夠長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。米多帶領(lǐng)微信端有播平臺(tái)團(tuán)隊(duì)所做的正是讓產(chǎn)品生產(chǎn)者、大眾播主、消費(fèi)者都能從中獲益。目前，微信端有播平臺(tái)已經(jīng)搭建起了一個(gè)供應(yīng)商與播主便捷對(duì)接的平臺(tái)，播主只要通過直播帶貨成功，平臺(tái)會(huì)幫助其完成發(fā)貨等流程并將銷售利潤(rùn)提成分配給播主。而且由于是產(chǎn)品供應(yīng)商直接與播主對(duì)接，節(jié)省了大量中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，消費(fèi)者可以用更優(yōu)惠的價(jià)格購買到高性價(jià)比的產(chǎn)品。在此過程中，產(chǎn)品方、播主、消費(fèi)者、平臺(tái)方均是受益者。

打通城市與農(nóng)村之間的區(qū)隔。米多表示，農(nóng)村擁有極為豐富的農(nóng)林水產(chǎn)及當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)資源，而隨著農(nóng)村道路、互聯(lián)網(wǎng)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的普及，完全可以借助直播的形式來實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)地直銷，既幫助消費(fèi)者親眼看到產(chǎn)品的實(shí)際生長(zhǎng)環(huán)境和生長(zhǎng)過程，又能夠大幅降低購買成本。并且值得注意的是，農(nóng)村經(jīng)過改革開放四十余年的持續(xù)發(fā)展，本身消費(fèi)力又有了質(zhì)的提升，城市生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣也可以通過直播帶貨的形式向農(nóng)村這一廣闊的市場(chǎng)下沉，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村和城市之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和良性互動(dòng)。

打通線上與線下的壁壘。在米多對(duì)有播直播的設(shè)計(jì)中，線上和線下的壁壘將隨著視頻直播這一立體交互形式的完善而徹底打通。因?yàn)橹辈ゲ粌H可以讓消費(fèi)者直觀的看到產(chǎn)品生產(chǎn)過程及使用情況，而且可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與銷售方之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)，這其實(shí)與在實(shí)體店里的購物體驗(yàn)已經(jīng)沒有實(shí)質(zhì)性區(qū)別。從消費(fèi)體驗(yàn)角度而言，融合了線上線下雙重優(yōu)勢(shì)的“播商”想染具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在米多對(duì)未來的清晰規(guī)劃中，未來每一個(gè)普通人都有機(jī)會(huì)成為“行走的賣貨”，她可以“幫農(nóng)民賣貨，幫檔口賣貨，幫一些批發(fā)商賣貨，到實(shí)體店賣貨”，真正以輕創(chuàng)業(yè)的方式去創(chuàng)造更加美好的未來，實(shí)現(xiàn)直播風(fēng)口的大眾創(chuàng)業(yè)。

12月21號(hào)，米多將代表有播在新零售春晚第2天的論壇上將有精彩發(fā)言，同時(shí)我們也邀請(qǐng)了十多位行業(yè)實(shí)戰(zhàn)大咖，2天思想盛，4大增長(zhǎng)方式，10+實(shí)戰(zhàn)大咖，5000+圈內(nèi)人脈，行業(yè)頭部聚集，你來嗎？

12月20-22號(hào)，新零售春晚，中國(guó)杭州！

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